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上半年銷量27803輛 東風柳汽下半年向6.5萬輛沖刺

來源:乘龍汽車 作者:冬陽 時間:2019-07-23 09:40:27 共:1421字  閱讀量:

2019年7月10日-21日,以“價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創銷量新高”為主題的2019年東風柳汽商用車營銷年中會分別在重慶、肇慶、嘉興、石家莊四地圓滿舉行。

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柳汽商用車營銷年中會重慶分會柳汽商用車營銷年中會重慶分會

沖刺全年銷量目標的序幕正式拉開

東風柳汽商用車上半年銷量27803輛, 其中牽引車型銷量同比增長11%,載貨、工程市占率均提升0.4個百分點;行業方面,乘龍汽車在快遞快運、工廠配送、農副運輸、零擔配送、港口運輸等行業進一步鞏固優勢;在長途配貨、區域散配、資源運輸等潛力行業實現突破。

下半年,商用車沖刺全年銷量目標的序幕正式拉開!東風柳汽將通過產品策略、品系策略、大客戶開發策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務策略七大方策,全面提升整體營銷實力,向全年6.5萬輛的銷量目標全速進發。

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柳汽商用車營銷年中會肇慶分會柳汽商用車營銷年中會肇慶分會

國六浪潮迭起,產品全面升級

國六時代浪潮來襲。重卡天然氣LNG于7月1日起,已執行國六;重型柴油車也將于2021年7月1日起,執行國六a. 下半年,東風柳汽商用車將有23款全系國六產品布局到位,基本覆蓋主要細分市場,乘龍汽車將從2.0四大平臺產品邁進國六新時代。國六產品在動力性、可靠性、輕量化、油耗、舒適等方面進行了全面升級,為客戶帶來更好的購車選擇。國六新品的上市,將為東風柳汽商用車全年銷量目標的實現奠定結實基礎。

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柳汽商用車營銷年中會嘉興分會柳汽商用車營銷年中會嘉興分會

整合上下游資源,為客戶創造更優價值

“榮耀五十載,價值贏未來”,今年恰逢東風柳汽造車50周年。50年歷史積淀,東風柳汽始終不忘“以客戶為中心”的初心,并將繼續堅持以實現客戶價值最優為己任,著力于整合上下游資源,聯合供應商、服務商、改裝廠、金融平臺、貨運平臺、租賃平臺、二手車商等構建卡友生態圈,圍繞購車、用車、管車、換車全生命周期為客戶提供增值服務,降低客戶綜合成本,實現用戶TCO價值最優。

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柳汽商用車營銷年中會石家莊分會柳汽商用車營銷年中會石家莊分會

在各方面為客戶提供滿意服務

推廣方面,繼續貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式,促實銷和現場提車,強化訂單轉化的有效達成;繼續聯合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數字營銷業務;乘龍車主APP上線,讓客戶獲得優質的使用體驗;廠商協同傳播體系搭建,實現“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋;乘龍二手車APP上線,幫助客戶輕松實現二手車置換。

大客戶方面,通過專屬產品、專屬服務、專屬金融、專屬車隊管理的“四個專屬”為行業客戶提供高效物流解決方案,實現客戶價值最大化。

渠道方面,將圍繞客戶購車體驗,持續提高銷能水平。引導網絡拓區經營、爭奪重點區縣,淘汰無效網絡,促進網絡有效覆蓋;進一步提升經銷商營銷要素建設,加強運營評價,提升網絡能力。

金融方面,增加合作金融平臺,打造擔保/免擔保、零售/批發等多樣化金融支持體系;結合客戶需求,開發針對性的金融產品,提升金融業務靈活性。

服務方面,持續提升服務綜合能力及配件后臺保障能力,強化大客戶專屬服務,實現服務滿意度提升至92% 。

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東風柳汽下半年銷售目標東風柳汽下半年銷售目標

下半年,沖刺6.5萬輛!東風柳汽全員也將繼續秉持“以客戶為中心”的理念, 向目標邁進,再創銷量新高!

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