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價格便宜量又足 這樣的重卡能長期走俏嗎?

來源:方得網 作者:姚蔚 時間:2019-08-12 09:34:42 共:2200字  閱讀量:

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近來,有款新品牌重卡,悄然走紅,其賣點說來就是:

首先是黃金動力鏈;其次價格便宜(網絡直銷價20多萬元);再次量又足,馬力高達500馬力+,臥鋪1米多寬,超大液晶顯示屏,駕駛室空間也比較大,各種配置也很多。

“價格便宜量又足”,可以說是投“消費者所好”。這個品牌重卡也在一年內快速上量,特別是牽引車,進入了行業前十。

這樣的重卡,未來會怎么樣?

筆者尚不能下判斷。不過,筆者想起了20多年前做汽車經銷商時,眼見兩個品牌的沉浮:一個就是價格便宜量又足的松花江面包車,另一個是價格貴而且空間小的五菱面包車。

這兩款車究竟有何不同的命運?帶給我們又有哪些啟示呢?

微車松花江的走紅史

上世紀90年代,微車行業有款明星產品:松花江面包車。這個品牌的微車非常好賣,以至于經銷商都要靠“搶”才能拿到車。

彼時的微車品牌有老牌的天津大發,還有長安、昌河、漢江、五菱等。松花江微車出自哈爾濱飛機制造廠,也可謂系出名門;發動機是東安發動機,品質也不錯,最重要的,就是其空間大,松花江面包車長3.5米,而其他同類面包車都是3.2米長,同時松花江還是平地板。這對于用戶來說,吸引力太大了。彼時,用戶買面包車,主要功能就是“招手停”,也就是小公共汽車,這長出來的30厘米,可以能多拉幾個人;如果拉貨,那更是能“秒殺”同行。

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另外,松花江面包車的外觀也非常漂亮。這樣的車,一上市就受到消費者熱捧,以至于可以加價賣車。這對于競爭已經非常激烈的微車市場來說,簡直就是經銷商的救命稻草。筆者所在單位,自然也加入到了“搶車”的行列。

一次尷尬的搶車經歷

那是24年前(1995年)的一個冬日的周末,筆者辦公室全體成員集結完畢后,趕到了松花江微車當地的代表處。此行的目的只有一個——搶車。筆者公司準備一人開一輛車回公司。彼時,一輛松花江面包車的銷售差價就可以達到1萬元。

經過一上午的斗爭,也只搶到了一輛車,不過聊勝于無,辦公室四、五個同事,開著這輛“戰利品”興沖沖趕回公司。

誰知道開著開著,突然車門掉了。眾所周知,面包車是滑軌式推拉門。這輛松花江面包車的車門一部分還在滑軌里,一部分脫出了滑軌。

無奈,大家只好把車靠停在馬路邊,一個人扶著還在滑軌里的一個門邊,另一個人扶著掉下來的門邊,兩個人用力把門往滑軌里按。

那時,馬路上車不多,不過,幾乎每輛經過的車都要報以問候或者笑聲,還有下車圍觀看熱鬧的。

這次經歷,無疑對松花江面包車的“狂熱”澆了一盆冷水。不過,接下來,大家才知道,這次經歷不算什么:其后的事情才更讓人惱火。隨著不少松花江面包車進入市場,因為車輛故障找上門來的用戶也是源源不斷。松花江面包車雖然價格便宜量又足,但是故障率遠高于長安、昌河、五菱等面包車。

與此同時,生產松花江微車的還在當地成立了分公司,也同時賣車,這一點也讓公司領導層很不爽。

很快,伴隨著松花江加價的幅度越來越低,公司對于經銷松花江的興趣也越來越低。高層甚至開始抵制銷售松花江:“我們辛苦開拓了市場,廠家自己要銷售。我們怎么能和廠家相抗衡呢?廠家愿意自己賣,就讓他們賣去吧。反正這車毛病也太多,賣了也是后患無窮。”

其后,公司松花江的銷量開始走低,直到最終停止經銷松花江微車。

選擇五菱

與松花江微車的“價格便宜量又足”剛好相反,五菱面包車屬于空間狹小,并且價格昂貴。相比其他面包車的平地板,五菱面包車的后排地板竟然還有鼓包。這樣的車,自然銷量平平。

在公司所有經銷的微車品牌中,五菱幾乎屬于被遺忘的角落。不過,筆者發現,五菱車因為質量問題找回來的用戶幾乎沒有。而且,五菱車輛內部的做工,在所有微車也是最好的。

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2000年,五菱開始了一系列對經銷商的管理清退工作。因為銷量平平,利潤一般,公司領導決定不再經銷五菱品牌。筆者則強烈建議,五菱品牌的車輛,質量和做工在所有品牌微車中是最好的,當前的一系列改革都是針對之前的弊端和問題,未來,這個品牌一定大有前途。

后來,公司成為當地僅存下來的兩家五菱經銷商,而五菱也成為公司最賺錢的品牌之一。

品質是第一位的

筆者在多年的經銷商生涯中,經歷了不少汽車品牌的興衰沉浮。很多汽車品牌剛入市時,可以憑借“價格便宜量又足”,在激烈的市場殺出一條血路,找到一席之地。不過,要想在這個市場長期立足,那么必須有過硬的品質。

相對于漂亮的外觀、寬敞的空間,豐富的配置甚至便宜的價格,對用戶來說,最大的實惠莫過于“車不壞”。對于乘用車如此,對于運營用途的商用車就更是如此了。

五菱能夠憑借一款面包車,就達到銷量百萬,就是因為品質過硬。天津大發、松花江、漢江最早退出為江湖,則是因為品質不如長安、昌河、五菱等品牌。

實際上,不止是微車,其他汽車細分市場也是如此。縱觀重卡行業這幾年的發展變化,也同樣能夠看到,能夠暢銷不衰的,都是品質上乘的品牌。

當然,不能否認,作為市場的新進入者,可以憑借“價格便宜量又足”,切入市場。不過,想要在市場長期立足并且發揚光大,那么品質就必須達到或者超越行業平均水平才可能“長治久安”。

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